Рахул Кеднуркар је потпредседник пословног развоја СенсеГиз-а, са дипломом индустријске производње, и преузима одговорност за утврђивање фактора преласка на тржиште и планирање тржишних / пословних стратегија за СенсеГиз.
Основан 2013. године у Белгауму, СенсеГиз производи пословне и индустријске ИоТ производе за сензорско надгледање стања, сигурност и апликације за праћење имовине / људи у реалном времену. Недавно нам је пажњу привукао компанијски производ ЦОИН, овај уређај величине слаткиша, напајан литијумском ћелијом ЦР2477, има сензор температуре, влажности и вибрација, а такође је повезан на лименку путем ИоТ-а. Попут војске мрава, ови сићушни уређаји могу се расути по великом радном простору како би се међусобно повезали формирајући мрежасте мреже, надгледали и анализирали људе или имовину. Уз то, ови уређаји могу да трају до две године без потребе за заменом батерије. Одушевљени његовим могућностима, обратили смо се Рахулу са неколико питања на која је био љубазан да да следеће одговоре.
Шта је инспирисало покретање СенсеГиз Цоннецтед уређаја? Како је у почетку кренуло са земље?
Једном 2011. године, Абхисхек (оснивач) морао је возом возити се у Лондону. Ушао је у воз, ставио пртљаг у купе и сишао с њега да победи досаду. Кад се поново укрцао на воз, полицајци су ушли у рутинску контролу, приметили су ненадгледану пртљагу, однели је и ставили у изгубљени и пронађени центар. Тада је Абхишек размишљао о подухвату у изгубљеном и нађеном простору.
Са само око 5 година од почетка, развили смо серију производа. Заправо смо веома поносни што смо током последње 3 године више пута успешно продавали нашу претходну генерацију ИоТ производа у САД-у, Јапану и неколико других земаља. Такође смо поносни на чињеницу да су сви наши производи дизајнирани, развијени и произведени у Индији за цео свет. Имамо интерни тим инжењера који дизајнира и развија ове производе. До сада имамо један патент одобрен за наш производ у Индији и такође у САД-у, а пријавили смо још 4 патента за нашу нову технологију.
Који проблем СенсеГиз намерава да реши? Који су њени производи и услуге?
Истражили смо примарно и секундарно истраживање и разговарали са разним купцима и заинтересованим странама и открили да:
- Око 680 милијарди УСД годишње се губило због неправилног складиштења хране, робе и разне имовине
- Око 300 сати годишње по запосленом било је изгубљено годишње само за праћење имовине у производним јединицама и складиштима, и
- Отприлике 14 милијарди УСД губило се годишње због илегалног упада.
Имајући ово на уму, наш тим је почео да ради на овом проблему око 8 до 10 месеци, а 2018. смо дошли до решења помоћу којег:
- Губици у складишту смањени су за 50%
- Смањење времена праћења имовине смањено је за 70%
- Ефикасност запослених повећана је за 50%, и
- И са роком поврата од 10 до 14 месеци.
Кроз наше решење производа ЦОИН створили смо власничку мрежну мрежу од тачке до тачке, малених, малених чворовитих чворова сензора. Мрежна мрежа се заснива на врху Блуетоотх 5.0 и има ефикасну брзину комуникације од 1 Мбпс, погодну за велике брзине и велике количине података са могућностима само-учења и самоизлечења.
Користећи наше решење, стотине или хиљаде имовине и људи могу се пратити у реалном времену на одређеном радном месту, као што је радња, производна јединица или складиште итд. Такође, може се поставити геофенцирање како би се осигурало да имовина не улази или одлази додељене области. Комплетне активности се могу видети и моћи контролирати у реалном времену на нашој контролној табли.
Сваки Цоин сензор има на себи сензор температуре, влажности, покрета и вибрација. Све ово заједно омогућава сваком новчићу да обавља више задатака на основу избора купца. Ово се такође може користити за праћење стања било које имовине као што су вибрације. Чворове Цоин корисник / администратор у потпуности може прилагодити из облака. Можете поставити прагове или добити упозорења на више начина ако су прешли или поставити кориснички дефинисане интервале протока података (погодне за пословне апликације).
Колико таквих ЦОИН уређаја може бити повезано заједно? Каква је њихова близина Ви-Фи мрежног пролаза?
Нема ограничења као таквих, међутим један приступник може повезати до 100 ЦОИН-ова. Може се повезати више мрежних пролаза и било који број ЦОИН-ова. Сваки ЦОИН има ефективни домет од 150 стопа по чвору. Комуникација ЦОИН то Гатеваи одвија се преко блуетоотх-а, а ефективни домет између њих је 150 стопа. Наш бежични мрежни пролаз дугог домета има уграђени ВиФи и Блуетоотх за комуникацију са сервером и другим ЦОИН уређајима. Такође обезбеђујемо Етхернет мрежни пролаз у случају да их клијент више воли да користи. Етхернет мрежни пролази су погоднији за удаљене локације где ВиФи везе нису доступне.
Упркос томе што има прегршт сензора и могућност повезивања на Интернет, ЦОИН напаја само литијумска ћелија ЦР2477. Колико ће трајати батерија?
Батерија траје до 1-2 године. То опет зависи од тога како су ЦОИН-ови конфигурисани. Можете поставити интервале прага, виши и нижи када се упозорење генерише само када се праг пређе или струји податке у редовном интервалу времена.
Имамо и друге верзије ЦОИН-ова које напајају спољни извор напајања и батерије типа Д. Са батеријама типа Д, ЦОИН сада може трајати 3-4 године.
ЦОИН користи водећи у индустрији 32-битни АРМ Цортек М3 процесор, које су друге платформе или алати на којима су изграђени СенсеГиз производи?
На хардверској страни ЦОИН има моћни АРМ® Цортек®-М3 са 128 кБ системски програмибилног блица и 8 кБ СРАМ-а, 2.4 ГХз РФ примопредајник компатибилан са Блуетоотх спецификацијом ниске енергије (БЛЕ) 4.2 и ИЕЕЕ 802.15.4 ПХИ и МАЦ, АЕС -128 Сигурносни модул, УАРТ, ЕЦОПАЦК®, РоХС и „Греен“, 2 × ССИ (СПИ, МИЦРОВИРЕ, ТИ).
На облаку, АВС хостинг са Убунту 14.04 Ос, Програмски језик-ПХП (Слим ПХП фрамеворк-2), ЛАМПП окружење за покретање ПХП пројекта, ПостгреСКЛ база података-Који ће се испоручити са ЛАМПП-ом, пхпМктт као клијент. еМКТТ - МКТТ посредник за руковање наредбама између мрежног пролаза и клијената, сучеља веб панела кодираног помоћу ХТМЛ5, ЦСС3, Јкуери.
Какав је утицај СенсеГиз својим купцима донео на своје купце? Можете ли нам поделити сценарио?
Овде бисмо желели да поделимо неколико студија случаја:
1. Предиктивно одржавање
Владина организација која снабдева град електричном енергијом желела је да обави предиктивно одржавање трансформатора и да прибави упозорења пре било каквог квара.
НОВЧАНИЦИ су постављени на трансформаторе и ребра како би надзирали температуру и вибрације. Овде вршимо предиктивно одржавање пре него што се догоди квар. Постављени су различити прагови тако да управа добије упозорење када температура и вибрације пређу постављене вредности прага и одмах предузме мере. КОВАНИЦИ могу радити и када се у потпуности умоче у уље.
2. Праћење имовине и људи у реалном времену
Предузеће са радним простором од 1,5 лакх квадратних метара пожелело је упозорење и тачку постављања тачке кад год би виљушкар налетео на полице приликом руковања материјалом. Предузеће је такође требало да надгледа локацију тачке пин-а својих преко 1000 запослених, што би им помогло у време ванредних ситуација. Такође, храна ускладиштена у складишту оштећивала се услед наглих температурних промена и неспособности предузећа да је правилно евидентира.
Велики број новчића је инсталиран на одређеним местима на полицама. Кад год се догоди инцидент, кованица детектује вибрације и шаље податке у реалном времену кориснику. Поред тога, САФР-ови које су запослени помогли предузећу да надгледају своју тачку тачке. Сензор температуре у нашим кованицама шаље податке у реалном времену са различитих локација складишта и помаже предузећу да води евиденцију и пронађе стварни разлог за ове температурне варијације.
3. Осигурање периметра
Владина организација тражила је податке у стварном времену о неовлашћеном приступу и упадању у подручје где ниједна особа није смела. Читав периметар требао је бити покривен таквим активностима, па је стога решење морало бити врло исплативо и ефикасно. Организација такође није тражила лажне узбуне због киша, ветрова итд. Обод је био покривен нашим кованицама. Сензори у новчићу откривали би упадну активност и корисницима слали обавештења у реалном времену, што им је помогло да предузму одговарајуће мере. Отуда савршено уклапање у такве случајеве.
Због своје мале величине, новчић није видљив уљезима. Анализа података у стварном времену може разликовати људе (ходање, трчање, пузање или тунелирање) од других предмета попут возила, животиња итд.
СенсеГиз је освојио индијску националну награду за предузетништво за 2017. годину и награду за најбоље покретање компаније Цисцо ЛаунцхПад, како то компанија осећа и како је постигнута?
Сјајно је освајати престижне награде попут индијске националне награде за предузетништво Владе Индије и награде ЦИСЦО Лаунцхпад. То сигурно даје пуно охрабрења целом тиму да ради више и покреће више производа и решења. Технички тим има велике користи у погледу мотивације и подршке. Такође нас ставља на глобалну мапу видљивости и помаже нам да задобимо поверење купаца.
Поред награде НЕАС и Цисцо, изабрани смо за једно од култних ИоТ покретања у оквиру НАССЦОМ-а - Говт оф Индиа ИоТ Центер оф Екцелленце, а ИЕСА је добила најперспективнију ИоТ стартуп награду. Недавно смо такође освојили награду дефЕнноватион у категорији МСМЕ на ЕЛЦИНА Стратегиц Елецтроницс Суммит 2018. Недавно смо били добитници ИоТ Индиа Цонгресс-2018 Топ Старт уп Авардс.
Сигурност се сматра претњом за ИоТ производе, како се СенсеГиз носи са њом?
Сигурност се обрађује у 3 дела - 128-битна АЕС енкрипција за комуникацију између уређаја и уређаја, сигурна МКТТ веза са двофакторском потврдом идентитета за уређај у облаку и обрнуто и индустријска стандардна сигурност података који се чувају у облаку. Придржавамо се сигурносних норми различитих земаља, а рад са познатим купцима помогао нам је да одржимо највише стандарде.
Реците нам нешто о тиму у СенсеГиз-у и његовом радном простору
Тренутно је наша компанија тим од 18 чланова, који је раширен у инжењерингу, продаји, маркетингу и административним улогама са свим производима дизајнираним у предузећу. Имамо Р&Д центар у Белгауму, где је смештен наш технички тим; Бангалоре одакле делује наш тим за развој пословања. Имамо канцеларију у Сан Франциску.
СенсеГиз има своју истраживачку и развојну базу у Индији? Које су предности и недостаци тога?
Да, имамо наш центар за истраживање и развој у Белгауму. Сви наши производи су дизајнирани, развијени и произведени у Индији. Снажно верујемо у иницијативу Маке ин Индиа. Предности постојања производне јединице у Индији краће су време обраде у поређењу са страним производним јединицама. Квалификовани инжењери су на располагању за развој производа у Индији, што је пресудно. Не дајемо свој ИП изван Индије.
С обзиром на то да је време производње мање у неким земљама у поређењу са Индијом. Трошкови производње су мањи у земљама југоисточне Азије.
Какав је ваш став о индустрији 4.0? Да ли је индијски екосистем спреман за то?
Индустрија 4.0 је следећа велика ствар. Повећаће флексибилност у производњи, заједно са масовним прилагођавањем, бољим квалитетом и побољшаном продуктивношћу. На тај начин омогућава компанијама да се носе са изазовима производње све више индивидуализованих производа са кратким временом доласка на тржиште и вишег квалитета. Интелигентна производња игра важну улогу у индустрији 4.0. Типични ресурси се претварају у интелигентне објекте тако да могу да осете, делују и понашају се у паметном окружењу.
Сматрамо да је Индија спремна за Индустрију 4.0. Можемо видети људе који усвајају најновије технологије директно од праћења, праћења имовине у реалном времену, роботике, интелигентне производње итд. Индија је сада заузела шесто место међу 10 највећих светских производних земаља. Индија није изузетак од овог глобалног тренда и непрестано повећава свој удео у глобалној производњи. Све водеће земље започињу велике иницијативе за промоцију производње усвајањем напретка у аренама Интернета и информационе технологије.
Који је највећи изазов са којим се СенсеГиз суочава током развоја хардвера заснованог на ИоТ-у? Где заостајемо?
Како је ово била нова технологија, стварање мреже сензора мале снаге био је наш највећи изазов за овај пројекат. Морали смо да изградимо сопствену власничку мрежну мрежу која омогућава тачку у тачку комуникацију између било која два НОВЦА, чак и ако су изван домета. Мрежа такође подржава податке о корисном оптерећењу сензора и стога је много робуснија од било које друге мрежасте мреже изграђене за БЛЕ. Искористили смо целокупно искуство израде Блуетоотх нискоенергетских производа да бисмо превазишли овај изазов. Следећи изазов је био одвести ово у масовну производњу. Како већ имамо искуства са овим на нашим ранијим производима, били смо уверени да ћемо успети да превазиђемо овај изазов и учинили смо то.
Како се надобудни инжењери могу припремити за предстојећи ИоТ талас?
Треба да се образују са правим алатима. Велики је јаз између онога што је тржишту потребно и онога што се учи у институцијама. На пример, док се ИоТ показао као следећи покретач раста у индустрији, курикулум то не одражава. Постоји толико много стартупа који се баве ИоТ-ом, почетни инжењери морају да покушају да стажирају у тим стартуп-има да би стекли практичне информације о томе које вештине и знање итд. Су заправо потребни.
Који би био ваш савет за надобудне амбициозне техно-предузетнике?
Буди другачији! Морају да поседују вештине решавања проблема и морају на проблем да гледају са становишта решења, уместо да га сматрају проблемом. Неки људи воле изазове; то их узбуђује и мотивише. Саветовао бих им да тренутно размотре горућа питања и реше их. На тај начин се задатак остварује и стиче осећај постигнућа; што их пак гура да учине више. Морају бити довољно мотивисани за иновирање.